Wdrażamy w organizacjach proces JBP
Proces JBP (Joint Business Planning) to kompleksowe podejście do budowania współpracy między partnerami biznesowymi, oparte na wspólnych celach, danych i planach działania. Nasze rozwiązania wspierają organizacje w analizie potencjału rynkowego, wyznaczaniu priorytetów i skutecznej realizacji strategii, zapewniając trwały wzrost i mierzalne rezultaty.
Czym jest Process Joint Business Planning
Process Joint Business Planning to element strategii biznesowej. W ramach procesu dwie lub więcej firm współpracują ze sobą w celu opracowania wspólnych planów biznesowych, które pozwolą na osiągnięcie wyznaczonych w ramach współpracy celów. Realizując projekt JBP firmy, współpracując w celu opracowania planów sprzedaży, wprowadzenia nowych produktów na rynek, repozycjonowania cen sprzedaży i poziomu realizowanej marży. Wspólnie planują rozwój kategorii produktowej wraz z private label w oparciu o proces CATMAN, wypracowują szerokość asortymentu w kategorii i Point of Purchase (PoP). Ustalają plan działań marketingowych i trade marketingowych, dystrybucji, produkcji lub też innych działań biznesowych. Opracowany w procesie JBP Action Plan zawsze uwzględnia cele obu stron, a także szczegółowo rozpisane działania, jakie partnerzy będą podejmowali, aby osiągnąć założone cele. JBP pomaga firmom zwiększyć konkurencyjność, dzięki zmianie formuły współpracy i koordynacji działań z klientami albo dostawcami. Wymaga on jednak zaangażowania i zaufania obu stron, a także otwartości na wspólne cele i działania.
Główne korzyści z wdrożenia i realizacji procesu JBP
Podstawowym celem i zarazem korzyścią z realizacji procesu JBP jest uzyskanie przez obie strony tego procesu określonego profitu poprzez:
Co zyskuje organizacja implementując JBP
Projekt przygotowania procesu JBP do wdrożenia wymusza zmianę płaszczyzny i formuły współpracy w organizacji. Znaczenie i zakres JBP stanowi wartość dodaną wynikająca z wpływu przeprowadzonego projektu na podniesienie świadomości biznesowej osób w nim uczestniczących. Wdrożenie Joint Business Planning trwale zwiększa efektywność procesów realizowanych w organizacji. Przekłada się również na lepsze zrozumienie potrzeb rynku i klientów oraz mechanizmów rynkowych, przez działy niemające bezpośredniej styczności z klientem. Efektem wdrożenia procesu JBP jest zwiększenie efektywność działań, szybkość reakcji, elastyczność w odpowiedzi na potrzeby klienta wewnętrznego i zewnętrznego. Umożliwia szybką reakcję na zmiany i wprowadzanie działań typu tailor made, co powoduje podniesienie profitu.
Efektem implementacji procesu JBP, w krótkim lub długim horyzoncie czasowym, zarówno dla producenta, klienta czy dostawcy jest osiągnięcie zakładanego profitu uzyskanego w efekcie wspólnie wypracowanych mechanizmów. Dopasowania ich do potrzeb konsumenta, oczekiwań shoppera, czy specyfiki rozwoju kategorii na całym rynku lub w wybranym kanale dystrybucji.
Co wprowadza do organizacji proces JBP
Proces JBP to coś więcej niż metodologia – to fundamentalna zmiana w kulturze współpracy. Aby przejść od tradycyjnych negocjacji do prawdziwego, strategicznego partnerstwa, cały proces musi opierać się na solidnym fundamencie wspólnych wartości. To one definiują "jak" będziemy pracować, zanim jeszcze zdecydujemy "co" będziemy robić. Współpraca w oparciu o zdefiniowaną platformę komunikacji i wymiany danych, wspiera kreatywność i wyzwala innowacyjność.
Proces opiera się na 5 filarach:
Wprowadzenie Joint Business Planning w organizacji odbywa się w formule projektu, który po zakończeniu przechodzi w proces.
01
Zaufanie
Budowanie pełnego zaufania do wzajemnych kompetencji, intencji i danych. To podstawa do otwartej i szczerej komunikacji.
02
Wspólny Cel
Zmiana myślenia z "kto ma rację?" na "co jest właściwe dla naszego wspólnego sukcesu?". Koncentracja na synergii, a nie na indywidualnych korzyściach.
03
Transparentność
Otwartość i dzielenie się wiedzą, danymi i wynikami analiz, by stworzyć "jedną wersję prawdy", która staje się podstawą wszystkich decyzji.
04
Zaangażowanie
Współdzielenie odpowiedzialności na każdym szczeblu organizacji – od zarządów po zespoły operacyjne – i wspólne dążenie do realizacji planu.
05
Rynek
konsument → shopper → klient → producent → konkurencja