Sprawdź, czego nauczyliśmy się wspólnie
Zobacz tematy i narzędzia, które omawiali nasi eksperci podczas wcześniejszych spotkań. Każde wydarzenie to praktyczna dawka wiedzy z różnych obszarów biznesu – od strategii sprzedażowych i negocjacji, przez zarządzanie projektami i analitykę, po skuteczne przywództwo i rozwój kompetencji zawodowych.
Wieczór z JBP: JBP na poziomie strategicznym
Cykl live’ów o procesie Joint Business Planning, na których będziemy rozmawiać o partnerstwie biznesowym i o zasadach prowadzenia procesu JBP.
Kolejne spotkanie na LinkedInie już w środę, 05 listopada o 20:00, na którym omówimy:
Kto naprawdę powinien inicjować JBP i z jakimi zespołami pracować.
Jak kaskadować proces w organizacji, żeby angażował sprzedaż, marketing, operacje i finanse.
Jak zbudować 5 filarów skutecznego JBP: zaufanie, wspólny cel, transparentność danych, zaangażowanie, rzeczywistość rynkowa.
Jak ważna jest współodpowiedzialność “całej organizacji” i że jest to możliwe — wszystko w oparciu o jedną wersję prawdy.
Jak wprowadzić model i iteracyjnych scenariuszy (Confirmed/Challenge/Opportunity).
Weź udział w LIVE
Proces negocjacji
Wejdź do rozmów kontraktowych z przewagą – poznaj perspektywę obu stron stołu negocjacyjnego!
Dowiesz się, jakie najczęstsze błędy sabotują negocjacje z sieciami aptecznymi i jak ich unikać, co naprawdę oczekują kupcy, a czego producenci – i jak te różnice w perspektywach zamienić w siłę napędową umowy. Tomasz Szwedowicz pokaże Ci, jak przygotować się do rozmów kontraktowych używając analizy danych, wartości dodane, założeń trade'owych i profilu klienta, abyś mógł negocjować z pozycji partnera, nie petenta.
Struktura współpracy z siecią
Zamień chaotyczne negocjacje w uporządkowany proces, który buduje trwałe partnerstwa!
Na tym webinarze odkryjesz, jak przygotować się do rozmów kontraktowych w oparciu o klarowną strukturę procesu, przejdziesz przez 3 kluczowe etapy negocjacji oraz nauczysz się prezentować dane rynkowe, realizację KPI i ROI z perspektywy, która przekonuje kupców sieci. Dowiesz się jak komunikować cele i ustalać wspólny interes, dzięki czemu Twoje negocjacje przestaną kończyć się na kompromisie, a zaczną na obopólnym sukcesie.
Proces zamykania negocjacji
Poznaj techniki finalizowania kontraktów, które przekształcają trudne rozmowy w obopólne zwycięstwo!
Czas zamknąć negocjacje skutecznie! Na tym webinarze przejdziesz przez 3 kolejne etapy procesu zamykania negocjacji i dowiesz się, jak przygotować strategię opartą na konkretnych narzędziach i danych. Nauczysz się prezentować dane rynkowe i realizację KPI z perspektywy, która pozwala negocjować tylko luki – a nie całość od nowa. Tomasz Szwedowicz pokaże Ci również sprawdzone sposoby osiągania kompromisu, który satysfakcjonuje obie strony i buduje fundamenty pod przyszłą współpracę.
Dla producentów, którzy chcą zamykać kontrakty z poczuciem wygranej, nie ulgi.