Sprawdz co dzieje się w świecie procesu JBP
Zobacz tematy i narzędzia, które omawiali nasi eksperci podczas wcześniejszych spotkań. Każde wydarzenie to praktyczna dawka wiedzy z różnych obszarów biznesu – od strategii sprzedażowych i negocjacji, przez zarządzanie projektami i analitykę, po skuteczne przywództwo i rozwój kompetencji zawodowych.
Webinar: Process Joint Business Planning – na czym polega i jak z nim pracować
Chcesz skutecznie wdrożyć Process Joint Business Planning w swojej organizacji? Poznaj praktyczne podejście i narzędzia od ekspertów-praktyków!
Czego dowiesz się podczas webinaru:
✅ Strategiczne i operacyjne podejście do wdrożenia JBP w organizacji
✅ Etapy wdrożenia procesu metodą projektową
✅ Konkretne narzędzia JBP: Profil Klienta, Matryca Produktowa, Matryca Pricing-owa, Uzasadnienie biznesowe
✅ Action Plan i etapy wdrażania projektu z kluczowymi klientami
✅ Zasady przygotowania, prowadzenia i wdrażania projektu Joint Business Planning z klientem
Eksperci webinaru:
🔹 Tomasz Szwedowicz - strategiczne projektowanie procesu JBP
🔹 Elżbieta Klimczyk - operacyjne przygotowanie i wdrożenie z klientem
Dzielimy się wiedzą zdobytą podczas realnych wdrożeń i pracy z różnymi klientami.
Webinar skierowany jest do Liderów sprzedaży, marketingu, trade marketingu, product i category managerów.
17 grudnia 2025 | godz. 10:00
Dołącz do nas na żywo!
Zrejestruj się
Wieczór z JBP: Profil Klienta w praktyce – podstawowe narzędzie Joint Business Planning'u
Kolejne spotkanie na LinkedInie już w środę, 10 grudnia o 20:00.
Razem z Elżbieta Klimczyk będziemy dalej omawiać Profil Klienta, który jako bardzo obszerny temat trudno zamknąć w 40 minutowej sesji.
Pokażemy, jak wykorzystać Profil Klienta do przygotowania projektu Joint Business Planning. Profil Klienta będący wspólną bazą dla marketingu, sprzedaży, trade marketingu, catmana i controllingu, ułatwia podejmowanie decyzji i eliminuje sytuacje, w których każdy dział pracuje na innych założeniach.
Dowiesz się jak wykorzystywać Profil Klienta do:
👉 planowania wdrożeń
👉 doboru narzędzi trade marketingowych
👉 planowania asortymentu i rekomendacji marżowych
👉 oceny potencjału i opłacalności wspólnych działań
👉 przygotowania rekomendacji
👉budowania spójnych planów w horyzoncie 24-36 mc.
Weź udział w LIVE
Proces negocjacji
Wejdź do rozmów kontraktowych z przewagą – poznaj perspektywę obu stron stołu negocjacyjnego!
Dowiesz się, jakie najczęstsze błędy sabotują negocjacje z sieciami aptecznymi i jak ich unikać, co naprawdę oczekują kupcy, a czego producenci – i jak te różnice w perspektywach zamienić w siłę napędową umowy. Tomasz Szwedowicz pokaże Ci, jak przygotować się do rozmów kontraktowych używając analizy danych, wartości dodane, założeń trade'owych i profilu klienta, abyś mógł negocjować z pozycji partnera, nie petenta.
Struktura współpracy z siecią
Zamień chaotyczne negocjacje w uporządkowany proces, który buduje trwałe partnerstwa!
Na tym webinarze odkryjesz, jak przygotować się do rozmów kontraktowych w oparciu o klarowną strukturę procesu, przejdziesz przez 3 kluczowe etapy negocjacji oraz nauczysz się prezentować dane rynkowe, realizację KPI i ROI z perspektywy, która przekonuje kupców sieci. Dowiesz się jak komunikować cele i ustalać wspólny interes, dzięki czemu Twoje negocjacje przestaną kończyć się na kompromisie, a zaczną na obopólnym sukcesie.
Proces zamykania negocjacji
Poznaj techniki finalizowania kontraktów, które przekształcają trudne rozmowy w obopólne zwycięstwo!
Czas zamknąć negocjacje skutecznie! Na tym webinarze przejdziesz przez 3 kolejne etapy procesu zamykania negocjacji i dowiesz się, jak przygotować strategię opartą na konkretnych narzędziach i danych. Nauczysz się prezentować dane rynkowe i realizację KPI z perspektywy, która pozwala negocjować tylko luki – a nie całość od nowa. Tomasz Szwedowicz pokaże Ci również sprawdzone sposoby osiągania kompromisu, który satysfakcjonuje obie strony i buduje fundamenty pod przyszłą współpracę.
Dla producentów, którzy chcą zamykać kontrakty z poczuciem wygranej, nie ulgi.