Programy wdrożeniowe, warsztaty narzędziowe i szkolenia - poziom operacyjnym
JBP Business Process Framework i Commercial Excellence - poziom executive
Co realizujemy
Modułowy program wdrożenia Procesu Joint Business Planning na poziomie operacyjnym to nie szkolenie — to transformacja sposobu współpracy i realizacji strategii w organizacji działów komercyjnych w oparciu o narzędzia oraz procesową współpracę z klientami w budowaniu strategicznego partnerstwa biznesowego. Projektujemy Proces Joint Business Planning „end to end", gwarantujący rozwój biznesu Twojej organizacji.
Dlatego wspieramy organizacje nie tylko koncepcyjnie, ale przede wszystkim wdrożeniowo, dostosowując proces do Twoich potrzeb. Uczymy, jak wdrożyć Proces JBP, aby stał się realnym narzędziem do budowania przewagi rynkowej, pozwalającym skutecznie zarządzać biznesem, realizując marżę, podnosząc efektywność inwestycji, w pełni wykorzystując potencjał wzrostu kluczowych klientów do zwiększenia udziałów rynkowych.
Dlaczego powstał ten Program
W odpowiedzi na potrzeby zmieniającego się rynku, rozwoju marek własnych, konsolidacji sieci i wzrostu znaczenia kanału
e-commerce oraz zmiany preferencji klientów i zachowań shoppera. Ponieważ strategiczni partnerzy oczekują współpracy opartej na kompetencjach, wartościach, ekspertyzie, wspólnym planowaniu inwestycji, wzrostu kategorii w koegzystencji z rozwojem marek własnych.
Na te potrzeby rynku odpowiada wdrożenie i praca w oparciu o metodykę Procesu Joint Business Planning, który układa governance w organizacji, przekładając strategię na działania operacyjne, wspólne cele biznesowe, KPI, ustrukturyzowane planowanie i raportowanie miar sukcesu. Rozbija silosy i wprowadza narzędzia zmuszające do wspólnej pracy i współodpowiedzialności za wynik działy komercyjne. Program wdraża projektową pracę z klientami, efektywny proces i standard współpracy w oparciu o Proces JBP. Managerowie nabywają umiejętności pracy z klientami w oparciu o wartości, potencjał i strategię wzrostu, budując strategiczne partnerstwo biznesowe odpowiadające na potrzeby rynku.
Zakres programu
MODUŁ 1
Proces Joint Business Planning na poziomie operacyjnym
MODUŁ 2
Narzędzia JBP, Profil Klienta i Analiza Scenariuszowa
MODUŁ 3
Projektowe budowanie strategicznego partnerstwa z klientami w oparciu o Proces Joint Business Planning
Zaplanuj → Uzgodnij → Wypracuj → Negocjuj, jeżeli musisz!
Nie zostawiamy Cię z prezentacją — prowadzimy projekt do momentu, aż organizacja zacznie pracować procesowo w oparciu o narzędzia JBP Business Process Canvas, a KAM otrzyma realne wsparcie zespołów cross-funkcyjnych w projekcie wdrożenia Projektu JBP z klientem.
Celem jest przygotowanie zespołów cross-funkcyjnych do współpracy w Procesie Joint Business Planning i wsparcie Key Account Managerów w procesie wdrażania strategicznego partnerstwa biznesowego we współpracy z kluczowymi klientem w oparciu o Projekt Joint Business Planning.
Formuła Programu Modułowego
Program składa się z trzech komplementarnych modułów, z których każdy jest kompletną jednostką szkoleniową. Pozwala to również realizować pojedyncze moduły w zależności od potrzeb organizacji. Program jest dopasowany do specyfiki produktów i rynku.
Program pozwala:
objąć szkoleniem KAM-ów i managerów z działów komercyjnych
o różnym poziomie doświadczenia i odpowiedzialnościrozwijać kompetencje uczestników etapami
dopasować program do kalendarza organizacji
Program ma charakter warsztatowy i opiera się na case study oraz best practices zrealizowanych wdrożeń. Uczestnicy, poznają narzędzia JBP Business Proces Canvas: Matrycę Pricingową i Produktową, Profil Klienta, Scenariusze Biznesowe, Analizę Scenariuszową (Business Case) i Action Plan, wypracowują narzędzia i Proces Joint Business Planning sprofilowany do potrzeb i specyfiki organizacji.
Dla kogo
Trade Marketing
NAJCZĘŚCIEJ FIRMY Z SEKTORA
FMCG, PHARMA, B2B, B2C, D2C, DIY.
Efekty dla organizacji
Skuteczna realizacja strategii i celów biznesowych, podniesienie efektywności pracy działów komercyjnych, wzrost sprzedaży i marży. Managerowie potrafiący współpracować w organizacji na narzędziach i skutecznie realizować strategię wzrostu i KPI, KFI.
Potrafiący skutecznie rozwijać biznes z klientami w oparciu o Proces JBP budować partnerstwo biznesowe na bazie kompetencji, ekspertyzy i wartości.
Przełożenie strategii na działania operacyjne, odpowiedź na potrzeby konsumenta i klienta
Możesz mieć proces i strategię — ale bez kompetencji managerów nic się nie wydarzy
Ponieważ jest to praktyczny program rozwojowy „end-to-end", który przygotowuje całą organizację na poziomie operacyjnym do procesowej pracy nad wdrażaniem współpracy z klientem opartej na strategicznym partnerstwie biznesowym. Program dostosowany jest do kultury i specyfiki organizacji.
Dostarczamy narzędzia i wiedzę, która podnosi praktyczne umiejętności Key Account Managerów, ale również działów współpracujących.
Wdrożenie Procesu JBP trwale zwiększa efektywność współpracy, buduje w organizacji kulturę odpowiedzialności i realizacji strategii wzrostu.
Procesowo usystematyzowana współpraca, oparta na standardach i narzędziach w zespołach cross-funkcyjnych, pozwala lepiej zrozumieć potrzeby rynku, konsumenta, shoppera i klientów przez działy niemające bezpośredniej styczności z klientem.
Praca w oparciu o wdrożony i zaakceptowany przez managerów governance i strategię przełożoną na działania operacyjne gwarantuje pracę na wspólnych celach i „jednej wersji prawdy". Buduje przewagę rynkową i działania dostosowane do potrzeb rynku, gwarantujące rozwój sprzedaży.
KAM nie zostaje sam ze swoimi celami i problemami
Dostaje realne wsparcie, od zespołów cross funkcyjnych na każdym etapie procesu:
od analizy danych
wypracowania Business Case dla klienta
przygotowania Analizy Scenariuszowej
wypracowania Action Planu
uzgodnienia i wdrożenia projektu JBP z klientem
współpracy w bieżącej realizacji z klientem Procesu Joint Business Planning